海淘电商鼻祖焕发第二春,看洋码头如何逆势飞
2020-11-13 05:54

谈及不久前完毕的“黑色星期五”战绩,洋码头创始人兼CEO曾碧水仍难掩振奋。第116秒买卖额打破1亿元,一小时买卖额破12亿元,直播单场买卖额破500万,直播间客单价高达1860元,直播间约50万用户同时在线,全天1000多场直播,遍及全球18个国家,约有40%用户通过泛交际流量而来。 一组组飘红的数字,足以傲世同行,背面是洋码头凭借短视频 直播的新流量打法发威,让海淘电商开山祖师洋码头勃发第二春。 “2019年洋码头通过直播不只让全体流量翻了三倍,也让买卖额翻了将近3倍。在全职业不看好海淘职业,洋码头用成绩单告知整个职业——我国的海淘消费仍旧十分旺盛。”曾碧水在2019亿邦未来零售大会“新流量 新途径 新增加”峰会上的共享中表明。 海淘电商开山祖师勃发第二春,看洋码头怎样逆势飞扬? 从图文直播进阶为全球海淘视频直播 洋码头能够说是直播范畴的“老司机”,在整个互联网进口流量从PC搬迁到移动互联网的时分,洋码头在2013年4月份推出第一款叫扫货神器的APP,以图文直播方式将碎片化的买卖、碎片化的内容和产品出现给顾客,彻底点着了我国顾客的海外购物热心,也造就了洋码头的第一春。 进入2017年,洋码头将图文直播晋级为视频直播,起先全球带宽的条件底子不具备,而洋码头是国际化的。再难啃的骨头也要啃,这也倒逼洋码头展开战略晋级,做技能立异。立异的结果是,现在洋码头现已能够应对海淘直播傍边杂乱的技能关卡,不管在宽带功能、视频流加速度以及其他技能壁垒的打造上,途径现已打造了一个更老练的技能支撑系统,能够支撑起更为强壮的海淘直播系统,而这个直播系统能够进入到全球60多个国家,可为更多用户带来簇新的直播体会。 作为场景化直播的先行者,洋码头的海淘直播通过打造原汁原味的场景化,就像是实在的血拼海外卖场相同,顾客好像感同身受一般跟随着全球买手的脚步抵达每一个卖场,买手和买家之间也能够进行互动,在更轻松愉快的气氛傍边达到买卖。 曾碧水表明,洋码头交给给客户海外的消费场景,从意大利的奢侈品店,到日本的中古珠宝店,再到美国的奥莱,让我国顾客真实翻开视野,触摸国际,发现国际,这个进程既有转化,也有品牌溢出,还能有黏性,洋码头是我国电商工业仅有一家做交给场景的途径。 买手即主播,人设即流量 与从前主要靠砸广告 微信微博传达不同,洋码头本年探究到的新流量途径在于抖音、快手等途径,通过明星达人短视频引流,合作了超越300家抖音头腰部达人,包含王祖蓝、牛肉哥严选、呗呗兔、东北人在洛杉矶、碎嘴许美达等。 洋码头晋级流量打法背面的逻辑是流量在搬迁。曾碧水表明,本年用户流量出现出很多的搬迁,重视力从图文搬运到视频,“用户很多的脱离微信、淘宝,转去抖音与快手途径,重视自己喜爱的主播。” 曾碧水还以为,人设是流量,内容是载体,“不管买手露不露脸,他的人设、性情、喜爱、风格、谈吐十分重要,这契合整个顾客的心思预期。而内容是用来规划你的人设、扩大你人设的一种办法和载体。” 曾碧水还进一步发现,流量的结构从中心化变成去中心化,“淘宝和微信都是中心化流量,只要做查找、分发、排序、公域流量都叫中心化流量。但本年开端流量去中心化,不同的粉丝环绕各自的主播,彼此之间不穿插、不干涉,他们是真实的去中心化。” 流量结构的改变也由此带来很多的行为和心态的改变,比方顾客热衷于沉溺式体会,他的购物需求要及时满意,买手的人设不相同,卖货套路也不相同,“四百多个达人每一个人设给他配一套货,每个人策划彻底不相同的东西。” 关于私域流量,曾碧水也有着自己共同的观点,“在手机端发作的都叫私域,这是用户的地盘,他不在乎在哪买,乃至买什么,更重要的是找谁买。因而,咱们要敬畏用户,尊重用户交给给你的价值。” 流量盈利和消费盈利叠加,海淘直播大有可为 提到电商直播,一直绕不开淘宝直播,曾碧水诙谐地提到,“整个海淘或许电商,便是阿里的射程之下鸟无人迹,咱们像一个独苗苗相同的撑在那里,怎样打也打不死。” 关于淘宝直播和洋码头直播的差异,曾碧水有自己的见地,“淘宝直播是把我国过剩的产能、兴旺的工业带对接了消费,是聚合算的直播化,头部效应和规划效益显着。洋码头直播是把国际衔接我国,咱们不谈性价比,着重腰部生态和网络效应。“ 在曾碧水看来,以天猫国际并购考拉为标志,海淘进入下半场,”下半场是消费的盈利,由于我国很多三四线的乡镇消费,驱动着整个工业。而流量盈利至少在2020年上半年这个流量盈利仍然会在,而且洋码头由于流量搬迁带来的弯道超车,也有时机获取到一些用户,不管在APP,仍是抖音里边。” “海淘直播恰恰便是在消费和流量盈利里边进行穿插,很多的用户有进口产品的需求,他们期望看到这个国际,而且他们也正在从本来货架式电商往视频电商搬运。” 曾碧水着重,” 交际电商这条路没路可走,直播电商大有可为。“ 通过”黑五“之战,洋码头直播在2019年走出一条路,也验证了视频直播、原汁原味场景、全球化和多样化、私域流量等组合打法的成功,而这也是洋码头进一步做大做强的底气地点。